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小程序是直播的下一个风口
作者:admin /日期:2020-06-10 07:16

企业CEO直播带货较为吸金,董小姐从成交额20万到3亿打了一个美丽的翻身仗,携程CEO梁建章直播七场,带货总额也突破了2亿。

两者除了同样为CEO直播带货外,还值得注意的便是,董小姐两次直播分别在抖音、快手,携程则是挑选了抖音、快手、小程序等渠道。

越来越多不同类型的品牌乐意试水直播营销,甚至会开端尝试不同的直播渠道,做品牌直播矩阵。

像抖音、快手都是现在大众耳熟能详的直播渠道了,是品牌直播会优先考虑试水的渠道。反观,微信小程序直播还处于公测阶段,直播流量和直播热度仍是相对弱一些。

现在只有具有本身小程序商城的品牌获得了直播邀请,才干直播;小程序直播间需要从后台进行组成开发,虽然官方称比较简单,但仍是需要具有根底的技术能力;另外,小程序直播现在相对“简陋”,仅有评论、点赞和转发,且只开放了18个品类。

不过,早先试水小程序直播的品牌们取得了不错的成绩,比方完美日记在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3-10倍;茵曼微店在2月21日的首场直播中,即有超越100万人观看,收获了26万人点赞,直播评论超11万条,以及近期携程直播也有超越百万人观看。

而且,结合腾讯刚发布的2020年Q1财报,微信及WeChat的兼并月活泼帐户数达12.025亿,小程序日活账户数超越4亿。不难看出,小程序仍是具有必定的用户流量根底的。

作为微信生态下的小程序直播,是否会占有后发优势,未来是否是直播的下一个盈利风口,也未可知。经过体会对比各大直播渠道,时风趣发现,小程序直播和其他直播渠道存在以下几点不同:

像在头部直播渠道打开的直播,如果是网红主播的直播,用户能够经过直播完毕后预告、微博或者直播渠道的广告推流等获取直播动态信息;品牌本身直播的话,基本是以品牌自有发声渠道为主,比方微博、微信、抖音账号等。而小程序直播的动态信息,会相对窄众,现在只有定向关注品牌的,比方大众号推文内链、社群、朋友圈或是自动搜索行为的,才会收到品牌小程序直播的信息。

值得一提的是,小程序直播具有开播提醒功用,用户能够预定观看。直播开端时,体系会直接在微信对话框中提醒预定过观看的用户,让用户能够“循路”返回直播间,相关于其他渠道,很大程度上降低了用户流失率。

或许由于小程序本身是依附于微信的环境下,其流量来历更多是品牌本身流量,自动关注品牌的顾客为主,所以小程序直播的直播带货特点较弱,关于品牌营销的协助更多体现在三个层次:

一是复用品牌官微和社群等用户流量。以直播、视频的方法,协助品牌激活唤醒粉丝关注,来招引、触发用户对品牌发生行为,比方进入品牌直播间,观看新品展现等;

二是存量用户运营,维护和运营粉丝。品牌在小程序直播间也会以优惠券、限时福利等形式影响用户,其实也是一种日常和顾客之间的互动交流,是社群运营的一种直播玩法;

三是根据微信的交际特点,进行直播裂变,招引更多品牌粉丝,换取更高的曝光。但主要仍是以一二为主。所以小程序直播关于主播依托的程度不高,大多是为品牌而来的。

小程序直播是品牌搭建私域流量池的一个天然阵地,所以小程序直播不同于其他直播渠道以销量转化为意图,品牌更多的是期望沉积顾客,成为品牌的私域流量。

小程序直播如果全面开放后,品牌能够在微信这个公域流量池,导流到自己私域流量池,而且依托微信强大的生态链,从微信大众号推文、小程序再到朋友圈、社群,终究是投进的其他微信广告,比方大V大众号植入软文、朋友圈广告、大众号底部广告等,再到直播间,品牌能够了解到真实的流量导入,再将直播间来的流量引流到品牌社群,直接为品牌直播导流,形成本身流量闭环。

随着越来越多的顾客和品牌涌入到直播这个营销阵地,直播行业经过快速开展的几个月,现已度过了前期缺流量和关注度的时点。

一是流量的抢夺,流量很大程度上能够决定直播的GMV。直播前的预热导流将会铺的更广,尤其是大型直播活动,将会渗透到各种场景中,比方植入到综艺或做线下推行等,当然现在也是一个相互导流的现象,直播推行节目,节目或许也会反哺直播;

其次,是内容。流量抢夺是靠什么,除了主播粉丝力固有的流量池,还需要靠内容,而支撑内容的却包括多个因素。

一是内容设计,这个需要专业团队来支撑,未来直播甚至会像栏目制作一样非常精细,从埋梗、心情点、直播高潮到收尾等,环环相扣,带动顾客进入到提前设计好的直播场景中,以此留住顾客,顾客甚至成为直播的“忠实观众”,按时守候,就像以前电视机时代,大家都等着电视剧播出;二是主播个人能力,控场和主播言语风格以及和顾客之间的互动、主播和顾客之间的联系。直播现已不再是单纯的直播带货特点,直播的营销角色也在逐步延伸,比方直播带品牌、顾客运营和管理等。流量抢夺后便是怎么留住受众,内容是留住受众的榜首粘着点,所以会发现有的直播现已愈发节目化,具有综艺感,以内容来招引顾客,沉积顾客;终究是转化,除了效果转化,还需要关注的是品牌转化,便是顾客是否经过直播转化为品牌的忠诚粉丝,从而会追品牌。不管品牌用哪一种营销方法、渠道,品牌营销的意图除了带货以外,终极意图肯定都是期望成就品牌。

而小程序直播具有先天流量优势和私域流量转化优势,如果再结合优质的直播内容,或许将成为直播的下一个风口,满意品牌长线的规划,从追逐流量走向运营私域流量。不过,终究能不能实现这个进程,或者这个私域流量进程要用多久,还得看微信的速度了。

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